从淘宝网较开始的直播卖货，到现今的网络直播平台主播“卖货”变成直播电商。看起来仅仅转变了专**词罢了，但事实上卖东西和直播电商的底层逻辑早已不一样了。假如还仅仅纯粹的把直播带货当做一种电子商务模式得话，是终究没法正确认识“直播电商”的发展趋势，必定也会找不到方向。

直播电商的起始点

直播电商较重要的点：人、货、场。三要素缺一不可，但这三要素一样也是新零售的因素，而直播电商便是将这三要素串在一起，构成了一个新的营销模式。而伴随着人们的5G技术性和VR等高新科技的发展趋势，许多理想化中的新销售方式已经逐渐落地式，变成实际：直播电商、VR试衣服、**视角云购物

直播电商的发展趋势

更为显著的便是直播电商为传统产业产生了新的发展方向。尤其是传统制造产业、传统农业、生产制造设计业，由于她们的生产制造和制定全是以对销售市场、客户的要求分辨而做的，加工厂的生产流水线大批量化生产制造，许多情况下并能把控潜在性客户、冷门客户。此外，一般加工厂的生产制造是不容易让别人进到参观考察的，能进来参观考察的一般全是合作商、市场销售这类的，因此她们是没法去关心客户的体会。那样造成的结论便是，产品滞销品非常*变成常态化。

而直播和客户中间的公路桥梁，使用直播电商的方式，公司可以更强向客户展现自身的产品、设计方案，客户也可以根据直播间更直接的掌握产品作用、**品牌、价钱，可以在*去门店掌握的情形下，作出较佳的挑选 去选购。相较为电商时代的图文展示，在线客服沟通交流；社区电商平台的图文并茂、短视频，网红安利；直播电商降低了许多不用的阶段，可是提升了“卖货主播”的存有。

直播电商怎样串连人货场？

在过去的传统式时期和电商时代，人货场三要素实际上全是单独分离的，三者尽管有关系全是不容易在同一情景发生。例如电商时代：店面是义乌市的，产品可能是广州市传出的，顾客可能是四川的，但生产厂家很有可能就在浙江省。

而如此的情景假如一切一环发生问题，都是会严重影响高效率和客户的感受——买回去发觉照片与实体差别很大、店家由于一些缘故迟迟不安排发货、顾客售后服务退换难做、商家被恶意差评危害这些

而直播电商取得成功的将这种原素串连在一起。“人”的要素，直播把主播、生产厂家、客户这些人的要素集中化在直播房间，价钱问题立即直播间中合生产厂家商议，客户对产品的问题立即直播间中解释 。“货”的要素，主播可以在直播房间内更多方位的详细介绍产品、优点、生产厂家这些信息内容，乃至可以试衣服品尝试吃使用，而客户还可以根据主播的个人行为去见到自身喜欢的产品是什么样子的，尤其是服装鞋子包包这类的产品，试衣服展现的成效是十分立即的。

“场”的要素，直播电商是以网上为主导，可是吸引住进去的客户一样可以意见反馈到线下实体店，例如一些零食、新鲜水果、特色产品这些，而且针对一些*特产品，线上上不方便展现的可以转到退出去展现。

直播电商的众多特性选择了它将来必然是可以**过传统电商，与此同时也不会再是单纯性的直播带货。而伴随着我们对直播电商的深入了解，将来的当下很有可能会以直播电商这根线发展趋势处许多的新模式。

直播电商怎么样才能站住脚？

一部手机就想卖货的今天早已过去，如今每个服务平台的头**部主播、网络红人，全是有自身一套详细的机器设备，因此技术性和机器设备一定要紧跟，你的直播间越顺畅清楚，观众们越可以接纳。

主播的水平也尤为重要，是否有梗？临场发挥反映如何？是否有直播间特点？这种全是磨练一位主播是不是能变成头**部网络红人的主要要素，因此各位不必把直播dian的主播想的这么简单，强如老罗、**董明珠等成员早已说明了，直播带货，没有时间和工作经验确实不好。